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antropología del marketing
por qué, cómo y qué nos induce a consumir un producto, o no.
"Los humanos preferimos creer
que saber, porque creer es mucho
más fácil, bello y divertido que saber"

Una Master Class rompedora que interpreta el Marketing desde un punto de vista totalmente distinto al que nos han acostumbrado en las escuelas de negocio y en las universidades.

Ferran Fisas sostiene que el conocimiento de la conducta humana, de sus reglas básicas, le permitirán diseñar productos y estrategias alineados con la conducta humano.

Mediante ejemplos, en forma de juegos, en los que los alumnos intervienen activamente, Ferran Fisas va dejando en evidencia los sencillos procesos conductuales de los seres humanos y nos demuestra que todos tomamos decisiones usando unos patrones universales que están muy lejos de ser interpretados por la razón sino que están condicionados por la emoción.

Según Ferran Fisas los procesos de venta exitosos no difieren mucho de los procesos que los humanos usamos, de forma instintiva, para garantizar la supervivencia de nuestra especie.

Esta Master Class se compone de tres partes:

1. CLIENTES:

  • ¿Cómo toman las decisiones los humanos?
  • ¿Qué les impulsa a decidirse por una u otra cosa?
  • ¿Qué factores son relevantes para que un humano decida que algo le gusta o no?
  • ¿Qué factores son los que hacen que un humano perciba un productos o servicio como algo de valor?
  • ¿Cómo se producen las emociones y qué emociones existen?

2. PRODUCTOS:

  • ¿Cómo debe diseñarse un producto para que sea interpretado positivamente por un humano?
  • ¿En qué piensa un humano cuando observa un producto?
  • ¿Qué son la accesibilidad y el precio?
  • ¿Qué es la belleza y que patrones universales la rigen?
  • ¿Los productos pueden emitir emociones?
  • ¿Cómo hacer para que los productos y servicios sean capaces de emitir emociones positivas?
  • ¿Qué emociones son las más valoradas?

3. ESTRATEGIAS:

  • ¿Cómo se diseña una estrategia destinada a que un humano ame a mi producto o a mi marca?
  • ¿Cuáles son los pasos a seguir en esa estrategia?
  • ¿Qué debo tener en cuanta para ser encontrado?
  • ¿Qué debo hacer para ser deseado?
  • ¿Qué debo hacer para ser escogido?
  • ¿Qué debo hacer para ser aceptado?
  • ¿Qué debo hacer para ser consumido?
  • ¿Qué debo hacer para ser recordado?
  • ¿Qué debo hacer para ser recomendado?
  • ¿Cómo hacer una adutoría emocional de mis productos?

Normalmente esta Master Class se ejecuta en tres sesiones de 3 horas cada una.

Ficha Técnica:
  Objetivo: Descubrir y comprender por qué, cómo y qué nos induce a consumir un producto, o no. Conocer las reglas de la conducta humana para diseñar productos y estrategias exitosas.
  Duración: 3 sesiones de 3 horas
  Público; Profesionales, ejecutivos, directivos, empresarios y estudiantes universitarios y de escuelas de negocios
  Ideal para: Equipos de ventas, departamentos de marketing y ejecutivos en general